Primecasting

Activiteiten om acquisitie te plegen komen we tegen in vele vormen, denk daarbij aan adverteren in print (vakblad, krant, bus, abri, billboard), adverteren online (banner, Adwords), een radiocommercial, een TV-commercial, deelname aan een vakbeurs (of sponsoring daarvan), inzet van telemarketing, de bedrijfswebsite en natuurlijk de eigen verkopers.

Het economisch model rondom acquisitie en het werven van nieuwe klanten kent wezenlijke beperkingen.

• Een daarvan is dat er altijd sprake is van een bepaalde ‘houdbaarheidsdatum’; je betaalt in veel gevallen voor een éénmalige of periodieke uiting.
• Een ander nadeel is dat de ruimte die wordt geboden (afmeting van de pagina bij een advertentie of tijd in een commercial) letterlijk nauwelijks de ruimte laat om de boodschap in de juiste context te plaatsen en volledig te kunnen positioneren.
• Een ander nadeel, dat minder vaak wordt herkend is er een rondom de context. De meeste reguliere acquisitie activiteiten worden (onbewust) herkend als een commerciële boodschap. Met de bijbehorende negatieve connotatie tot gevolg. Wat deze punten met elkaar gemeen hebben is dat ze voor veel vormen van acquisitie, onontkoombaar zijn.

Zelfs populaire alternatieven zoals webvideo marketing en/of content marketing bevatten in de praktijk te vaak een hoog cliché gehalte. Slechte content is nog steeds content, en het internet staat er vol mee.

R.P. da Costa (Zaandam) beschreef in het najaar van 2011 een methode die afrekent met deze beperkingen. Vanuit de wiskunde zocht hij naar een methode waarin hij met een wiskundig model kon aantonen welke marketingmethode voor welke situatie het meest effectief zou zijn. In die zoektocht kwam hij steeds uit op eenzelfde methodiek. Hij noemde deze methodiek: ‘Primecasting’. Primecasting behelst televisiewaardige webvideo producties met als doel het werven van nieuwe klanten.

Primecasting biedt de gelegenheid om de boodschap:

• in een juiste context te plaatsen en volledig te kunnen positioneren.
• in een doordacht en aantrekkelijk jasje te steken (op basis van een weloverwogen mix tussen entertainment, journalistiek en educatie) waardoor de boodschap niet onnodig commercieel overkomt.
• op een kosten efficiëntere wijze te produceren, omdat de boodschap langdurig beschikbaar is voor de juiste doelgroep. (Marketing zonder houdbaarheidsdatum)